Oxford Industries acquista Johnny Was Brand per $ 270 milioni – WWD

Oxford Industries ha aggiunto un altro marchio felice al suo portafoglio.

Il genitore con sede ad Atlanta di Tommy Bahama, Lilly Pulitzer e Southern Tide ha firmato un accordo per acquisire Johnny Was per $ 270 milioni.

Il marchio con sede in California è stato fondato nel 1987 e ha creato una nicchia nell’abbigliamento femminile di ispirazione bohémien. Ha un fatturato di 202 milioni di dollari con un margine lordo del 70% e un margine di reddito operativo del 17% e si prevede che aumenterà i guadagni di Oxford nell’anno fiscale 2022.

Tom Chubb, presidente e amministratore delegato di Oxford, ha affermato di aver incontrato il fondatore del marchio Eli Levite circa otto anni fa e di aver iniziato a parlare di un’acquisizione. “Ci piaceva molto, ma all’epoca abbiamo concluso che non eravamo l’acquirente giusto”.

Leviti, che aveva chiamato il marchio dopo un’omonima canzone di Bob Marley, ha invece assunto un investimento da Endeavour Capital nel 2015 e ha assunto Rob Trauber come CEO per tracciare una strategia di crescita aggressiva che avrebbe portato l’azienda da una famiglia. eseguire operazioni a un’impresa su larga scala.

Chubb ha detto di essere rimasto in contatto con Trauber, che aveva lavorato per Juicy Couture, Cole Haan e Coach, e le discussioni sono riprese circa tre anni fa per portare Johnny Was nell’ovile di Oxford.

“Eravamo in discussioni serie e ci siamo diretti a una transazione quando è arrivata la pandemia”, ha detto Chubb. “Quindi abbiamo sospeso le cose di comune accordo, ma abbiamo ripreso questa primavera”.

Chubb ha detto che Trauber continuerà a ricoprire il ruolo di CEO di Johnny Was dopo che l’accordo sarà finalizzato. “Siamo molto entusiasti di collaborare con lui in questa grande aggiunta a Oxford e nella prossima fase di Johnny Was”, ha detto.

“Dal 1987 Johnny Was è stato ispirato da un’estetica distintiva dallo spirito libero che abbraccia uno stile di vita californiano per eccellenza”, ha aggiunto Chubb. “Con i suoi abiti meravigliosamente realizzati e gli accessori unici, Johnny Was continua a trascendere le tendenze della moda. Rob Trauber e il team di Johnny Was hanno svolto un lavoro spettacolare sfruttando il punto di vista del marchio e un prodotto eccezionale e differenziato per trasformare Johnny Was in un marchio potente e omnicanale con un seguito di clienti incredibilmente fedele. L’aggiunta del marchio Johnny Was al portafoglio di Oxford bilancia ulteriormente la nostra attività in termini di punti di vista della moda, fasce di prezzo, stagioni e aree geografiche”.

Ha pubblicizzato la presenza diretta al consumatore dell’azienda, che comprende 61 negozi e un sito di e-commerce, nonché la sua forte divisione all’ingrosso come tra i punti di forza del marchio. L’azienda ha più di 220.000 clienti unici diretti al consumatore e la dimensione media dell’ordine è di $ 290. Il suo cliente ha 45 anni e più con un reddito medio compreso tra $ 150.000 e $ 200.000.

Chubb ha detto che i negozi “fanno molto bene” e dopo un anno difficile durante il culmine della pandemia “sono tornati bene nel 2021 e quest’anno stanno vivendo un ottimo anno”. Si trovano in 24 stati, in mercati grandi e piccoli, e hanno una dimensione media di 1.600 piedi quadrati. Producono $ 700 di vendite per piede quadrato e sono redditizi in meno di due anni.

Ha affermato che mentre l’e-commerce è “una parte così importante” del business oggi, Oxford rimane un fan dei mattoni e malta. “Non si escludono a vicenda, lavorano insieme”, ha detto. Se sono i negozi giusti, possono essere “molto redditizi su base autonoma e possono aiutare a portare un cliente nel marchio. Abbiamo rallentato durante la pandemia, ma stiamo attivamente aggiungendo di nuovo negozi per tutte le nostre divisioni”.

Anche così, ha sottolineato che mentre potrebbe non guidare più l’attività, Oxford rispetta ancora la via all’ingrosso. “Continuiamo a pensare che i rivenditori multimarca siano molto importanti ed è ciò che il consumatore a volte vuole. Danno una vasta gamma di scelte e vogliamo ancora giocare in quel mondo”.

Per Johnny Was, i clienti al dettaglio come Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, Bloomingdale’s, Dillard’s e oltre 1.000 negozi specializzati rimangono “una parte importante dell’attività”.

Andando avanti, Chubb ha affermato che il piano per Johnny Was è aumentare la consapevolezza del marchio e guadagnare quote di mercato all’interno del mercato del lusso a prezzi accessibili da 11 miliardi di dollari; attrarre più clienti aggiungendo negozi fisici, investendo nel digitale e guardando alle opportunità internazionali e aumentando i livelli di spesa annuale grazie all’espansione continua della categoria.

Rob Trauber, CEO di Johnny Was, ha aggiunto: “Siamo lieti di entrare a far parte del portafoglio Oxford di fantastici marchi di lifestyle. Con la sua comprovata esperienza di partnership con la gestione del marchio e di investimenti nelle loro attività per aiutarli a raggiungere il loro pieno potenziale, riteniamo che Oxford sia la casa perfetta per la prossima fase della crescita di Johnny Was. Sono incredibilmente grato al team dedicato di persone di Johnny Was per aver aiutato il marchio a raggiungere questo punto e attendo con ansia il nostro continuo successo insieme mentre lavoriamo con Oxford in futuro. Vorrei anche esprimere il mio apprezzamento ai fondatori di Johnny Was e a Endeavour Capital per la loro amministrazione negli ultimi sette anni”.

Chubb ha affermato che l’accordo sarà finanziato principalmente tramite contanti, con i restanti $ 100 milioni coperti da prestiti sulla linea di credito revolving di Oxford. L’aspettativa è di saldare il debito entro il primo anno di proprietà.

Oxford è stata fondata nel 1942 e la sua attuale ripartizione delle vendite include Tommy Bahama, che rappresenta il 65% delle vendite; Lilly Pulitzer, che rappresenta il 26%, e “marchi emergenti”, che includono Southern Tide, Beauford Bonnet e Duck Head, che rappresentano il 9% delle vendite. Il commercio all’ingrosso per l’azienda nel suo insieme rappresenta il 19% delle vendite, la vendita al dettaglio il 39%, l’e-commerce il 34% e i ristoranti l’8%.

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